Informations sur la formation
- Titre / Formation : Manager Commercial et Marketing
- Code RNCP : 35208
- Parcours : Commerce
- Rythme : Cours tous les 15 jours : lundi, mardi, mercredi
- Niveau de sortie : Niveau 7
- Certificateur : Educsup
- Date de rentrée : 1ere semaine d’octobre
- Date d’échéance : 20/01/2026
- Durée : 2 ans, 950h
- Contrat en alternance : Apprentissage
- Date d’enregistrement du titre : 20/01/2021
- Date d’échance du titre : 20/01/2026
Prérequis
- Être titulaire d’un bac +3 ou titre de niveau 6 en commerce ou marketing.
- Entretien de motivation
- L’accessibilité à la formation est ouverte aux personnes en situation de handicap (sous réserve d’entretien), avec une étude approfondie du dossier et des aménagements possibles.
Tarifs
- Alternance – Contrat d’apprentissage : formation 100% financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0 € de reste à charge pour l’alternant
Présentation du Mastère Manager Commercial & Marketing en Alternance
Le Mastère Manager Commercial et Marketing est destiné aux étudiants titulaires d’un Bac + 3 ou d’un niveau équivalent qui souhaitent se spécialiser dans des fonctions commerciales, stratégiques et d’encadrement. Ce mastère à 360 degrés offre une vision globale des organisations et permet la mise en place de réponses commerciales et marketing adaptées en fonction des exigences du marché. Le Manager Commercial et Marketing évolue au sein d’entreprises privées, PME et PMI, ou de grandes entreprises de plus de 500 salariés, dotées d’une direction marketing ou commerciale et ce dans tous les secteurs d’activité (industriel, agro-alimentaire, tertiaire, biens de consommation).
L’action du Manager Commercial et Marketing s’articule autour de 4 compétences :
- Elaborer la stratégie commerciale et marketing : Le manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital.
- Mettre en œuvre la politique commerciale : Le manager commercial et marketing élabore le plan d’actions commerciales par produits/services/marchés Il gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes.
- Manager une équipe et un réseau commercial : Le manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs…). Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat.
- Mesurer la performance commerciale : Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.
Programme – blocs de compétences
Bloc 1 - Elaborer la stratégie commerciale et marketing
- Réalisation d’une étude de marché
- Réalisation d’un plan marketing (plan de communication traditionnel et digital inclus)
Bloc 2 - Mettre en oeuvre la politique commerciale
- Élaboration du plan d’action commercial par produits/services/marchés
- Pilotage des opérations commerciales
Bloc 3 - Manager une équipe et un réseau commercial
- Management d’une équipe commerciale : encadrement et animation d’un réseau commercial
- Management d’un projet entrepreneurial
Bloc 4 - Mesurer la performance commerciale
- Mise en place et suivi des outils de reporting
- Contrôle et mesure des résultats commerciaux
Délais d’accès
Les rentrées scolaires débutent en octobre. En cas d’inscription tardive, une planification pédagogique adaptée sera établie en fonction de la date de début de la formation.
Modalités d’accès
- Examen du dossier de candidature
- Validation de la candidature
- Prise de rendez-vous avec la référente de la formation
- Entretien de motivation
1. Dossier de candidature
2. Validation du dossier
3. Rendez-vous d’admission
4. Inscription finale
5. Recherche d’alternance
Débouchés et poursuites d’études
- Manager commercial et/ou Marketing
- Cadre commercial / Commercial grands comptes
- Responsable commercial et/ou marketing
- Ingénieur commercial d’affaires
- Business Manager / Manager des ventes
- Directeur de la clientèle
Les chiffres
2019
100%
Taux d’insertion global à 6 mois (en %)
100%
Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois (en %)
100%
Taux d’insertion dans le métier visé à 2 ans (en %)
Objectifs de formation – Compétences & aptitudes
À l’issue de la formation, le candidat sera capable de :
- Réaliser une étude de marché
- Réaliser un plan marketing
- Élaborer un plan d’action commercial par produits/services/marchés
- Piloter des opérations commerciales
- Manager une équipe commerciale
- Manager un projet entrepreneurial
- Mettre en place et suivre des outils de reporting
- Contrôler et mesurer des résultats commerciaux
Modalités Pédagogiques
Méthodes mobilisées
Outils de travail
Suivi pédagogique
Modalités d’évaluation
Pour chacune des compétences attestées, des études de cas réelles, des dossiers à constituer et à présenter face à un jury de professionnels (Oral et écrit).
Autres informations
A chacun sa formation
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