Bachelor Vente et Négociation Commerciale
Business developer en hautes technologies
Valence
Informations sur la formation
- Titre / Formation : Business developer en hautes technologies
- Code RNCP : 40607
- Rythme : Cours tous les 15 jours : lundi, mardi, mercredi
- Parcours : Commerce
- Niveau de sortie : Niveau 6, BAC+3
- Certificateur : EURIDIS MANAGEMENT
- Date de rentrée : première semaine d’octobre
- Durée : 1 an
- Contrat en alternance : Apprentissage
- Date d’enregistrement du titre : 30/04/2025
- Date d’échance du titre : 30/04/2030
Prérequis
Obtenir un BAC+2 ou un titre de niveau 5.
Une maîtrise de la langue française, tant à l’écrit qu’à l’oral, est recommandée pour intégrer la formation.
Un entretien de motivation sera conduit pour évaluer la correspondance entre le projet professionnel envisagé et le choix de la formation.
L’accessibilité à la formation est ouverte aux personnes en situation de handicap (sous réserve d’entretien), avec une étude approfondie du dossier et des aménagements possibles.
Tarifs
En optant pour l’alternance en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation, la formation du Bachelor Vente et Négociation Commerciale (Business developer en hautes technologies) est entièrement financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, offrant ainsi à l’alternant une opportunité d’apprentissage sans aucun coût personnel, avec 0 € de reste à charge.
Modalités d’accès
- Examen du dossier de candidature
- Validation de la candidature
- Prise de rendez-vous avec la Chargé d’Admission
- Entretien de motivation
1. Dossier de candidature
2. Validation du dossier
3. Rendez-vous d’admission
4. Inscription finale
5. Entretien de motivation
6. Recherche d’alternance
Délais d’accès
Les rentrées scolaires débutent en octobre de chaque année.
En cas d’inscription tardive, une planification pédagogique adaptée sera établie en fonction de la date de début de la formation.
Présentation du Bachelor Vente et Négociation Commerciale
Le Bachelor prepare au titre de Vente et Négociation Commerciale, Titre certifié de niveau 6, codes NSF 326w, enregistré au RNCP le 30/04/2025, délivré par EURIDIS MANAGEMENT.
Le métier de commercial a beaucoup évolué ces dernières années, notamment avec l’arrivée des nouvelles technologies : intelligence artificielle, objets connectés, industrie 4.0… Les clients attendent aujourd’hui bien plus qu’un simple produit : ils veulent des solutions, du conseil et de la valeur.
Dans ce contexte, les entreprises recherchent des profils capables de mener des ventes complexes, en BtoB, avec une vraie compréhension des enjeux techniques et commerciaux. C’est ce qui rend le Bachelor Vente et Négociation Commerciale si pertinent.
Ce programme forme des commerciaux 2.0, capables de gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, analyse des besoins, négociation, closing, suivi… La double compétence commerciale et technique est un vrai atout sur un marché en tension.
Ce métier, de plus en plus recherché, offre de belles opportunités d’emploi et des niveaux de rémunération attractifs. À travers ce bachelor, nous préparons nos apprenants à intégrer des secteurs dynamiques et porteurs d’avenir.
Programme – blocs de compétences
Programme du Bachelor Vente et Négociation Commerciale :
Bloc 1 - Réaliser l’analyse stratégique d’une entreprise et de son écosystème dans le secteur des hautes technologies
- Étude de cas relative à l’analyse d’une entreprise du secteur des hautes technologies.(épreuve écrite)
- Etude de cas sur une technologie dans le secteur des hautes technologies (épreuve orale)
Bloc 2 - Développer et déployer des stratégies de prospection commerciale adaptées aux entreprises IT
- Mise en situation professionnelle réelle (production écrite + oral individuel) basée sur un projet professionnel réalisé en entreprise, couvrant l’élaboration et la mise en œuvre d’une stratégie de social selling, de prospection et de développement commercial dans le secteur des hautes technologies.
- Mise en situation professionnelle simulée (jeux de rôle) dans laquelle le candidat réalisera un appel de prospection en français et en anglais
Bloc 3 - Explorer et reformuler les besoins technologiques d’un client lors de l’entretien de vente
- Mise en situation professionnelle reconstituée (entretien sous forme de jeux de rôle + synthèse écrite) de simulation d’un entretien avec un décideur IT d’une PME ou ETI.
Bloc 4 - Négocier une offre avec proposition de valeur et assurer le suivi de projets IT
- Mise en situation professionnelle réelle
- Etude de cas (épreuve écrite) portant sur un projet IT (ex. : intégration de solutions SaaS ou infrastructure cloud),
Débouchés et poursuites d’études
Le titulaire du Bachelor Vente et Négociation Commerciale accède à plusieurs niveaux de responsabilité, en fonction de son expérience, de la taille de l’organisation qui l’emploie et des opportunités professionnelles qui s’offrent à lui.
Les appellations les plus courantes des emplois relevant du champ professionnel du diplôme concerné sont les suivantes :
Dès l’obtention du Bachelor :
- Chargé d’affaires
- Business Developer
- Account Manager
- Business Manager
- Commercial entreprises
- Responsable commercial
- Responsable de comptes
- Commercial Sédentaire
- Sales developement representative (SDR)
Secteurs d’activités :
- Opérateurs et intégrateurs de télécommunications
- Sociétés de conseils
- Sociétés de services en ingénierie informatique / Entreprise de services du numérique
- Editeurs de logiciels
- Constructeurs de matériels informatiques et Télécoms
- Distributeurs et grossistes de solutions informatiques et Télécoms
- Energie (cabinet de conseil et d’ingénierie)
- Plus généralement toute entreprise qui développe et propose des solutions à caractère technologique aux organisations afin d’optimiser leur fonctionnement.
Les chiffres
2022-2023
80%
Taux de réussite
80%
Taux de réussite
80%
Taux de réussite
80%
Taux de réussite
Objectifs de formation – Compétences & aptitudes
À l’issue de la formation, les apprenants seront capables de piloter des actions commerciales BtoB dans le secteur des hautes technologies, en combinant expertise métier, maîtrise des outils digitaux et compréhension fine des enjeux économiques. Les compétences développées leur permettront notamment de :
- Analyser la performance comptable et financière nécessaire au pilotage de l’organisation
- Réaliser une veille technologique sur les évolutions du secteur de l’IT
- Concevoir un plan d’actions commerciales BtoB en cohérence avec la politique commerciale de l’entreprise
- Élaborer une stratégie de social selling dédiée aux entreprises des hautes technologies
- Définir une stratégie de prospection BtoB en intégrant les nouveaux outils digitaux
- Mettre en œuvre un plan de prospection BtoB
- Préparer un entretien de vente en tenant compte d’éventuelles situations de handicap
- Mener et conclure un entretien de vente dans le secteur IT
- Formaliser et assurer le suivi post-entretien client dans le secteur IT
- Rédiger une proposition commerciale détaillée adaptée aux spécificités des hautes technologies
- Définir une stratégie de négociation en lien avec la stratégie commerciale de l’entreprise
- Réaliser un closing de deal et assurer le suivi de projet dans le secteur des hautes technologies
Savoir être & savoir faire
- Sens de l’analyse et esprit de synthèse
- Sens de la communication
- Sens de la négociation et de la relation commerciale
- Aptitude au management
Modalités Pédagogiques
L’objectif fondamental de notre école est d’attribuer aux apprenants un rôle proactif dans leur processus d’apprentissage. Nos équipes pédagogiques adaptent constamment leurs méthodes en fonction des niveaux, des besoins individuels des apprenants et des objectifs d’apprentissage spécifiques.
Les apprentis sont impliqués dans des projets concrets au sein de l’entreprise d’accueil, favorisant ainsi une mise en pratique immédiate des compétences nouvellement acquises.
Utilisation d’une plateforme numérique pour accéder aux ressources pédagogiques, suivre des absences, retards, notes et interagir avec les formateurs.
Chaque apprenti est accompagné par un tuteur en entreprise, qui joue un rôle clé dans le suivi de la progression, l’orientation professionnelle et le partage d’expérience. Une réunion tuteur est prévue chaque début d’année.
- Ateliers et Travaux de Groupe
- Evaluations continues
- Examens de fin d’année
- Oral
Méthodes mobilisées
En intégrant des méthodes ludiques dans nos activités d’apprentissage, nous amplifions la motivation des apprenants tout en renforçant leur compréhension des concepts essentiels.
Outils de travail
Les apprentis auront à disposition divers outils pour travailler, tels que :
- tableaux interactifs
- ordinateurs
- logiciels professionnels
Suivi pédagogique
Un suivi pédagogique étroit est assuré par les formateurs, qui sont disponibles pour répondre aux questions, fournir un soutien personnalisé et adapter les méthodes d’enseignement selon les besoins des apprentis.
Des moments d’échanges réguliers sont prévus pour permettre aux apprentis de partager leurs expériences, d’apprendre les uns des autres et de renforcer le sentiment d’appartenance à la communauté d’apprentissage.
Autres informations
Site accessible aux personnes à mobilité réduite.
Diplôme qui succède au Bachelor Responsable opérationnel(le) de gestion.
Pré-inscription à faire directement sur notre site internet.
Pour plus de renseignements, n’hésitez pas à nous contacter par mail ou tel.
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